Marketing
Imate kvaliteten in uporaben proizvod ali dobro storitev in še vedno ne dosegate željene prodaje. V trženju so ključna tri vprašanja na katere vam pomagamo odgovoriti.Kaj?
Kaj prodati je prvo vprašanje, odgovor nanj pa pozna vsako podjetje. To vprašanje lahko nadgradimo še z enim v kakšnem paketu prodati proizvod oziroma storitev. Pod vprašanje Kaj spada tudi analiza katero raven dosega naš izdelek oziroma storitev, ali je naš izdelek oziroma storitev le osnovi pogoj za zadovljitev neke potrebe, ali dosega pričakovanja kupcev ali pa jih presega.
Komu?
Komu prodajamo izdelek ali stoirtev ni tako enostavna odločitev kot se zdi na prvi pogled. Poiskati moramo del trga (segment), kateremu bo naš izdelek oziroma storitev najbolj zadovljil potrebo. Delček trga, ki mu prodajamo moramo poznati, poznati moramo njegove želje, strahove in dileme in se odzvati tako, da zadovljimo želje, dileme in strahove pa minimiziramo.
Kako?
Kako komunicirati z našimi ciljnimi kupci, kako pritegniti njihovo pozornost in kako ključne kupce prepoznati je odogovor na vprašanje kako. Trženjsko komuniciranje je panoga, ki se vse bolj razvija in širi in vse težje je izbrati pravi način komuniciranja z vašimi kupci.
- notranje trženje
- prepoznavanje priložnosti
- procesno trženje
- krog informacij